引子：

2008年3月在新明珠供应工作会议上，500多名来自各地各类原材料供应商集聚新明珠，当中有些是新明珠创业初期结识一路走来风雨相伴，也有的是中途偶然相逢为彼此的明天而携手并进。新明珠与众多的供应商从相识、相知，到同舟共济的背后都有着先为人知的故事，让我们怀着好奇之心去翻阅每一个故事。 

——“新明珠”与宜丰化工之情结 

被采访人：佛山市宜丰化工有限公司陈铁峰总经理（以下简称：陈总）

采访人：商道金刚（以下简称JG） 

JG：请您说一下如何缘结 “新明珠”？

陈总：

“新明珠”给了我第二桶金

1999年我与爱人从东北来到佛山，两人身上全部的现金只有6000元，可以说那是我们的创业基金，在短短几年时间我们涉及陶瓷、化工原料、餐饮等行业，与许多人一样将汗水洒在“创业耕耘”中，或许我们比较幸运成功积累了第一桶金，也在佛山打造了我们宜丰化工的品牌。

结识“新明珠”的时间不长，2005年在朋友推荐下认识了物价总监李要女士，随后将样板送到新明珠，经检验合格，就开始批量按月下单，批量送货了，由于货源质量保证，我们就成为新明珠的长期供应商。头一年宜丰化工的硼酸、硼砂供应量就达到了1千吨，第二年是1.4千吨，第三年是1.8千吨，2008年预计可达2.5千吨，每年都在稳步增长。所以说，和新明珠的合作，促进了宜丰化工的发展，是新明珠给了我第二桶金。 

JG：您认为“新明珠”的成功在于那些方面？

陈总：

老板掌舵、团队划桨、诚信魅力

首先是老板，一个企业的成功首要的是企业家的决策、锐利的经营“目光”。虽然认识叶董时间不长，但给我的感觉，他是一个广东人，又是一个具有东北性格的汉子。说一不二，看准了就做，心胸广阔乐于包容，一点架子都没有，而且他身上磁场般的吸引力，让您不由自主地去跟随。

其二，“新明珠”有一支务实的团队，德者、智者、能者、劳者，四者皆有。

其三，重合同、守信用、财务稳健。资金三角链的关系，是每个企业都遭遇的问题，现在的市场环境供货给陶瓷企业压力特大，拖欠货款是常有的事情，但在新明珠您是看不到的，因为新明珠重合同、守信用、财务稳健。新明珠在规定的时间交付货款，与此同时，新明珠的供应部门严守原料质量关，将缺陷原料拒绝门外，因此能在源头上保证产品的质量。在材料价格上，也随时掌握市场价格行情，您知道的新明珠也一清二楚。直到目前我公司提供的原料从未出现过质量问题，因为诚信是彼此的、是相互信赖的。

在我看来这就是新明珠成功的主要地方。 

JG：企业的下一个目标是什么？在合作过程中新明珠的经营理念对您的企业管理和发展有什么影响？

陈总：

唯进步方能与之同步

宜丰的下一个目标是江西。新明珠的经营管理理念对我的企业影响特别大。新明珠是一个产业的领头羊，跟着它走可以少走很多弯路，新明珠在江西开设新的生产基地，其它同行企业也会跟随，这样在当地会形成一个良好的产业聚集地，作为我们做原材料的，您只能走在它的前面才能与之同步。广东华新玻璃有限公司我们也有每年过千万的业务，但新明珠还是我们企业最大的客户，以新明珠为主，再开拓其它企业的业务就已经占据有利优势。所以，新明珠在江西，宜丰也应跟到江西，新明珠的江西工业园是在2007年11月30日奠基，而我们在当年年初就在当地开办了“大地矿业有限公司”。

可以说您不发展，新明珠也推着您向前发展。 

JG：在供应部办公室，您与其它采购人员谈笑风生，您觉得“新明珠”的人如何？在那些方面或事情中体现出来？

陈总：

温暖

新明珠人给我的感觉很温暖，有归家的感觉。我是一个外省人，白话不会说，也听不懂，有句顺口溜“天不怕地不怕，最怕广东人说普通话”，可每次去到供应部他们都笑脸相迎，热情接待，就算普通话对他们来说是卷舌打架的事情，他们也耐心真诚述说，主动与我交谈。我自己的员工过去，态度也是一样，一视同仁。 

JG：在几年的“新明珠”情缘里，您最深刻的事情是什么？

陈总：

种树

（笑）在叶董家里跟他种树。我在东北，树林见过很多，可是从来没有种过，一次拜访叶董，刚好他在家里花园种树，他一挥手，铁峰来种种树，老板开了口，我这个就算没下过田，没耕过地的，也要硬着头皮上了。那大热天，汗水刷刷直流，手掌铲泥都起泡了，可是，看看叶董与其它送树的、开吊机的、看院子的人一样，忙碌奔跑，您就感觉这个老板很亲切、很随和，没有架子。在竞争市场中我结识的人也很多，有些没有叶董那么大的企业，但架子却比他高，能与不同层次的人融为一体，这正是叶董的魅力所在。 

JG：是什么原因让您坚持每天风雨无阻从桂城驱车到南庄，水温只有1－2度都与叶董在河边畅泳？

陈总：

建立在商业上的友谊比建立在友谊上的商业更加来之不宜

我本身是一名运动员，滑雪、游泳是我的强项。来到广东每天工作我也坚持长跑锻炼身体。虽然在2005年就进入“新明珠”，可是真正结识叶德林董事长是在2007年初，一个饭局闲聊中，我提到自己的颈椎因为长期劳累有些隐患，叶董听到后就热心将他游泳锻炼后，改善了颈椎、腰椎的心得体会与我分享，邀我一起锻炼，慢慢的每天前往河边游泳成了我一个生活习惯。就算前一晚加班加点，第二天早上到钟点人就会自然醒，在河中畅泳的舍意让我停不住脚步。

友谊相伴，健康永随。

对我而言，建立在商业上的友谊来之不宜，要加倍珍惜。 

JG：您现在怎样安排时间？除了游泳、工作还有其它什么业余爱好吗？

陈总：

我喜欢逛街

每天5点50分起床，然后前往吉利河畅泳，8点后吃早餐，9点前回到公司安排工作或者回访客户，中午坚持午休，下午继续工作。

（笑）除了游泳、工作，我喜欢逛街。也是我与爱人及家人沟通、和谐相处的重要基石。很少男人喜欢逛街，而我恰恰相反，逛街可以是散步休闲减压的一个组合方式，而且平常工作比较忙，逛街的时间正好是陪伴家人与沟通消愁的时间。 

JG采访后语：

这是一个东北汉子，他给人的印象是，外表略带腼甸，内里却是刚柔并存，谈吐条理清晰，目光清澈，气定神闲，正气外露。

在采访后听到一个题外话，陈总的一些化工原料在市场升价前入了大批量的货，现在单价比原来进货的价格要高几十块一吨，别的陶瓷厂问他拿货，而且利润可观，可他都回复手上没有货，留下来供给新明珠，并以进货的价格，没有丝毫的提升谋利，同行及旁人都说他傻，他却笑笑说：“做人不能唯利是图”。

物以类聚，人以群分。这也是叶德林董事长“财散人聚，人聚财散”的一个同道中人罢。

 （禅城区直属商会 刘长红）